Na internet, elas influenciam milhares de seguidores com vídeos tutoriais, resenhas de produtos e looks do dia. Mas não param por aí. Com cada vez mais frequência, influenciadoras estão usando da relevância para lançar marcas de beleza e ganhando protagonismo como empresárias do ramo.
Os exemplos são muitos. Bruna Tavares, Mari Saad, Vic Ceridono, Mari Maria, Camila Coutinho, Camila Coelho, Rosângela Silva, Julia Petit, Franciny Ehlke… A lista é extensa. Seja alinhadas a outras empresas, seja com uma marca própria e independente, elas têm transformado audiência em receita.
“Ter seus próprios produtos de beleza faz com que a influenciadora se consolide como uma marca. Em um mercado cada vez mais competitivo, a longo prazo, é interessante que qualquer criador de conteúdo deixe de ser apenas um criador para se tornar também uma empresa. Garantindo diversificação de receitas, construção de autoridade e maior controle criativo. O lançamento de produtos é a principal forma disso se concretizar”, explica Pedro Gazzola, CEO da Roda Digital, agência de gestão de carreiras de influenciadores.
Proximidade com o público
A mais nova integrante do grupo é Joyce Kitamura. Com mais de 650 mil seguidores no Instagram, a influenciadora conquistou um público fiel, interessado no ineditismo dos produtos vindos do Japão e da Coreia. Agora, ela chega ao mercado nacional com a The Joy Lab.
“A ideia surgiu em 2018 e veio da minha vontade de tentar desenvolver cosméticos com tanta qualidade e desempenho quanto os de marcas importadas que eu já usava. Por sempre testar muitos produtos e ter contato direto com meu público, sempre soube exatamente o que eles não gostavam ou sentiam falta.Também percebia possíveis falhas em algumas formulações, e isso me impulsionou a ter vontade de usar essa minha experiência e paixão para desenvolver as melhores fórmulas possíveis”, detalha Joyce.
Para a estreia, a The Joy Lab lançou o Freshen Cleansing Oil, um limpador de base oleosa com foco não só na limpeza, mas na remoção de cravos. “Temos mais dois lançamentos ainda para 2023. Estamos bastante ansiosos pois são produtos não muito comuns de se encontrar no mercado nacional. Nosso objetivo é realmente elevar o nível da qualidade do skincare brasileiro”, conta.
Na avaliação de Joyce, o fato de ter uma comunidade engajada, que confia em seu trabalho e na sua opinião, a coloca em uma vantagem inicial como marca. “Mas claro que essa vantagem é apenas inicial, temos muito trabalho pela frente para mostrarmos que a The Joy Lab é muito maior do que a Joyce Kitamura”, finaliza.
Audiência e engajamento
Tudo é uma questão de despertar desejo nas pessoas, como explica Pedro Gazzola. “ A ideia é que esses produtos sejam associados ao universo que está sendo mostrado e, assim, se tornem objeto de desejo de quem acompanha aquela criadora de conteúdo”.
Na hora de converter audiência em venda, não existe uma receita de bolo da comunicação e do marketing. “Se trata principalmente de autenticidade e identificação. Se a audiência não tem identificação com aquela influenciadora, a conversão não vai ser legal, mesmo que o alcance daquele conteúdo seja alto. Identificação gera engajamento, que gera conversão”, explica.
De olho no mercado!
Criada em 2021 pela empresária Flávia Montebeller, a MBOOM Beauty é uma empresa do segmento de cosméticos especializada em desenvolver no Brasil marcas de sucesso no setor. Ela idealiza, desenvolve e estrutura o negócio completo.
“Ter seguidores é muito importante, mas não basta. A comunicação alinhada aos produtos que se disponibiliza para o consumo, o respeito ao consumidor, a precificação correta e a distribuição bem estruturada, realizada por empresas com credibilidade e que estão dispostas a atuar em um mercado cada vez mais exigente, são pontos cruciais para o sucesso do negócio”, pondera Flávia.
Atualmente, a MBOOM possui duas marcas no mercado — as duas de influenciadoras: Fran By Franciny Ehlke e Karen Bachini Beauty. “Essa estratégia de linhas assinadas por influenciadores veio para movimentar o consumo entre um público mais jovem e alinhar a presença forte de mercado à comunicação dos influenciadores. Foi a união perfeita para o varejo físico e online”, explica Flávia.
A empresária destaca que o Brasil é o quarto maior mercado de beleza e cuidados pessoais do mundo. Ele está presente na rotina dos brasileiros e não é à toa que esse setor é um dos que mais crescem no Brasil, mesmo com o contexto recente de pandemia.
“É preciso sempre estudar muito bem o mercado e saber como atuar nele. Essa forma de atuação deve se apresentar dinâmica de acordo com o comportamento do consumidor, que vem mudando, inclusive com a influência da internet”, pondera.
“O consumidor e o mercado ganham quando oferecemos produtos de alta qualidade a preços atrativos e, quanto mais produtos nesse posicionamento, mais opções para esse consumidor. A comunicação permite levarmos essas inúmeras opções ao conhecimento de vários consumidores e, assim, permitir que façam a escolha pelos produtos de acordo com o que melhor se encaixa na sua rotina”, finaliza.
